雷军的第二锅小米粥

 雷军难题：小米第二锅粥怎么煲？

王刚2012-08-24标签: 雷军 小米
本报记者 王刚发自北京

8月16日，小米手机二代在北京798艺术区发布。

跟上一次小米手机发布不一样的是，此次发布会噱头十足，普通观众需购买价值199元的门票才能入场。

发布会现场依然火爆，上千米粉掌声和尖叫不断。而发布会结束后，米粉们则带着小米公司发放的遥控玩具车、脸上洋溢着“幸福”的笑容回家了。这足以显示出小米公司另类的粉丝文化和强大的品牌营销能力。

毫无疑问，雷军创办的小米改变了中国整个手机行业。很多深圳手机厂商的老板来北京考察，其中一老板很不解地问：“什么时候做手机都非要到北京了?还非要用高通了?搞不懂是他们不会做手机，还是我不会做手机了?”另一老板则接话说：“北京雷声大。”

截至目前，小米手机销量已达352万部。在取得了耀眼成绩的同时，小米在产品质量和售后服务等方面也广为被外界所质疑。小米手机二代(以下简称“小米2”)能否规避这些问题还不得而知。另外，除了出色的手机品牌营销以外，雷军一直对外界强调的“铁人三项”架构尚未成形，米聊和MIUI发展不及预期。

另外，外部的竞争环境也发生了天翻地覆的变化。小米的先发优势已经不再明显，并已成为了360、华为等公司重点“围攻”的对象。

且看雷军如何携小米2突破重围并撑起40亿美元的估值。

雷军的算盘

跟以前一样，小米2主打性价比牌，雷军甚至将其称为“性能怪兽”。

据了解，小米2搭配了高通8064四核1.5G处理器与Adreno320图形芯片、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕，搭载最新版本的MIUI安卓4.1系统。

这款“碉堡了”的小米2售价跟小米一代一样，为1999元。但据雷军称，小米2成本高达2350元。很明显，小米2跟同类Android机型相比，性价比更高。

但问题是，目前用户还买不到小米2。雷军说，小米2将于9月份首发工程机，今年10月才正式推向市场。

数据显示，小米一代在刚刚发布的头四个月中，发货量只有30万台，占总销售量的8.5%。

而小米2也将采取这种“前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存的销售模式。有业界人士称之为变相的期货模式。

可以预见，到今年10月中旬，用户依然买不到小米2，因为其会经历三、四轮发售，但每次都限定很少的数量，并在几分钟内抢光。而6个月后，绝大多数用户才会随意以1999元的价格买到小米2。

这种销售模式让其他手机厂商的日子很难过。有业内人士称，雷军就是让小米2的“期货价”在战略上先扰乱对手。根据摩尔定律，每隔18个月，硬件性能将提升一倍，手机降价的速度非常快。也就是说，小米2在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。

对此，小米科技联合创始人黎万强对时代周报记者回应称，所有消费电子产品都存在正常的产能爬坡周期，都要经历前期产能初期、成熟期和末期这样的生产节奏。这是手机生产的基本规律所决定的。

“高通8064到年底真有可能缺货，该产品的产能并不稳定，因为OGS、摄像头等都还在优化中。” 手机中国联盟秘书长老杳对时代周报记者表示。

小米科技联合创始人黎万强表示，小米一直在优化供应链管理，在每个零部件都拓展第二、第三供应商，并且今年英华达、富士康共同代工，产能肯定比小米一代有保证。