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 A轮融资1亿元人民币，导购返利网站55海淘客单价达120美元，复购率60%

靳丹2016-02-26标签: 电商导购导购返利消费升级海淘

2月26日，55海淘对外宣布，获得来自北京竞技创投的1亿人民币A轮融资。据介绍，此轮融资将用于进一步拓宽业务线，发力to B业务，打造完整海淘生态链，争取更大的市场份额。

55海淘成立于2011年，为海淘导购网站，有返利业务，合作的海外电商超过3500家，均为美亚、品牌官网等独立电商网站，非美亚平台商家类小卖家。2015年，55海淘GMV达10亿人民币，用户为500万。

导购转自营，还得用代下单模式

在2013年，55海淘已通过导购业务获得盈利，但是55海淘很快意识到，这部分业务的天花板是有限的。为什么成立这么久，55海淘还只有几百万的用户量？因为55海淘只服务了亲自海淘的那部分用户，还有大部分用户嫌麻烦不想或不会亲自海淘，但也想要海外的商品。

55海淘创始人&CEO顾军林认为，既然55海淘的定位是“让用户快速获取商品”，那么当然可以尝试自营商品。再加上2014年是跨境电商元年，洋码头、蜜芽宝贝、小红书等烘热了行业氛围，跨境电商用户面越来越广。2014年底，55海淘上线自营业务55闪淘，已成为除导购外的第二大业务板块。

而尝试自营，55海淘有两种路径选择：保税仓（备货到保税仓再卖）和代下单（帮用户代买海外电商网站的商品）。

顾军林不看好做保税仓模式，保税业务虽大，但是自己对标大平台，即使做到负毛利，也并没有优势。同时，自营商品供应链复杂，难以从根本上避免假货问题；

代下单则不同，虽然由于海外直邮时间长，物流体验还不太好，但海淘代下单可以确保真货。
所以顾军林认为，海淘代下单模式将成为跨境电商的趋势。再加上顾军林本身在行业多年浸淫，与国外电商平台关系良好，可以拿到10%的平均佣金，然后可以通过商品与海外电商平台同价，并将佣金70%进行返利，来吸引用户，树立竞争壁垒。

55海淘创始人&CEO顾军林

顾军林为美国佐治亚大学硕士毕业，在美国待了11年，曾就职于美国摩根大通银行，担任研究经理和副总裁，他主要分析研究零售消费行业。2009年，他创办北美第一家针对亚裔的导购网站“北美找丢网”，现仍在运营。

在北美找丢网的5个BD中，有一个是55海淘的合伙人。这一背景积累，是55海淘能够拿到10%的平均佣金原因。55海淘与美亚关系甚笃，去年11月两家曾联合搞返利优惠，今年第2季度，55海淘或成为美亚在中国的独家代理。顾军林解释道，这与美亚的直邮并不冲突，美亚在天猫也开设有旗舰店，因为中国区竞争激烈，美亚也需要和一家用户信任的导购网站合作。

事实也正是如此，55闪淘对爆款保税仓备货模式和代下单海外直邮模式都进行了试水，在郑州、重庆、宁波等保税仓进行了尝试，结果发现爆款竞争太过激烈，经常会把商品做成负毛利。

55闪淘

2016年导购收入将从80%降至50%

55海淘创始人兼CEO顾军林告诉创业邦，2015年，55海淘的收入中，80%来自于传统的导购业务，预期2016年经过业务调整，这一数字将下降至50%。

55闪淘是55海淘做自营的一次尝试，未来将会被合并到55海淘的交易大板块中。这次尝试的经验，不仅仅在于代下单模式走得通，还在于，商品库（包括商品价格、库存等）的对接，目前55海淘已经做到SKU超过2000万。

商品库的意义在于背后与电商平台的合作：

如果只是通过爬虫爬取商品的话，则商品信息不稳定；

商品库不稳定，55海淘的返利模式也无法走通；

海外电商平台一般会为合作客户设置白名单，非白名单用户下单多了会自动被砍单。
新的商业模式在于——有了稳定商品库之后，55海淘可以共享给B端商家，给有流量，想变现，又不懂B2C供应链、库存的B端商家做大规模代下单。

这是一个双赢的选择：

对B端商家来说，通过做社区、做工具类应用，获取了大量用户，有超强的变现需求，终于找到了变现渠道；

对55海淘来说，国内电商的现状是流量越来越贵，而做有流量B端商家的上游，可以说是应对流量枯竭现状的一种转换。
“B端业务正是投资人信任我们的一个重要因素。”顾军林说道。

App以前占比太小了

顾军林总结55海淘的优势特点有3个方面：

返利。55海淘是目前唯一一家海淘返利网站。

时间错位。洛杉矶的30几人团队在当地运作内容，因为时差的缘故，国内用户可以早起第一时间看到在美国、欧洲、日本的优惠信息。

黏性。每天社区内有几万个帖子讨论如何海淘、如果避免海淘过程中会产生的问题等等。
55海淘是目前唯一一家海淘返利网站

但是这些方面也存在不足之处，比如，在内容上，以前对日本电商的关注远远不够，而日本电商，尤其是日本原创电商对推广到中国的兴趣非常浓厚，今年55海淘将加大对日本的拓展。

还有一个方向是，今年将加大App端的建设。App端以前占比小，与行业背景相关，用户自主海淘，往往会在PC端下单，一是海淘网站本身，在手机端的体验差，二是用户需要翻译、比价等诸多工具。

今年的现状是，国外海淘网站也开始注重手机端的体验，而55海淘也开始发力自营，所以会花较大的心思做App端。

目前来说，国内做海淘导购的还有什么值得买和返利网，但什么值得买无自营业务，返利网是55海淘客户，合作良好，顾军林认为，竞品的话，可能就是乐天Ebates。

据创业邦了解，55海淘品类上以服装、鞋包等非标品为主，因为爆品与国内大平台比不具备优势；客单价为120美元，远高于国内跨境电商的300元左右，原因在于海外官网往往会满100美元才满境内邮费，且直邮时，2磅起运，用户也会为凑重量凑单；复购率为60%，也远高于国内跨境电商，原因则在于，有一部分个人代购通过55海淘囤货，一定程度提升了复购率。