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 【报告】盛大文学发展史：商业模式及营收构成

创业邦2011-06-22标签: 盛大文学陈天桥起点中文网网络文学
这家公司占据中国网络原创文学市场71.5％的份额。

这家公司是中移动阅读基地最大的内容提供商。

这家公司还是国内最大的民营出版商。

它是盛大文学，陈天桥旗下文学业务板块运营实体。对于它旗下的起点中文网等网络文学网站，大家一定不会陌生，但对于它的线下出版业务、正在发力的云中书城，以及它是怎么赚钱的，也许就不太了解了。

下面，我们就从盛大文学的发展历史、商业模式及营收构成、财务状况、行业情况及竞争对手等方面，为大家进行解读，以帮助大家更好的了解这家公司。

一、盛大文学发展史

这家网络文学巨头的成长史，亦可称为是一部收购史。

2004年10月，盛大收购起点中文网，进入网络文学领域。此后，盛大文学又陆续将红袖添香网、小说阅读网、榕树下、言情小说吧、潇湘书院纳入怀中，这成就了盛大文学在原创网络文学市场的霸主地位。

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2008年7月，盛大文学成立;8月，侯小强(微博)加盟担任CEO，担任新浪副总编辑期间，侯小强采取的名人战略为新浪博客的崛起做出了巨大贡献。

2009年6月，盛大文学创立天津聚石文华图书销售有限公司，进入线下出版和发行领域。当月，盛大文学收购华文天下;2010年3月，又收购了中智博文。由此，盛大文学成为国内最大的民营出版公司。

2010年8月，Bambook(锦书)开始正式发售，标志着盛大进军电子书终端市场。需要注意的是，Bambook是由盛大集团运营的，而非盛大文学资产。

2011年2月，云中书城从Bambook官网中独立出来，成为盛大文学运营主体平台;2011年4月，云中书城web2.0正式推出，将传统的店中店概念引入到数字出版行业，即出版商可通过“店中店”形式在云中书城开店。

二、商业模式及营收构成

通过首创网络文学“微支付”模式起家，而后进入线下出版领域，继而推出云中商城，谋求整合数字出版产业链，成为中国出版业最大的渠道商。盛大文学从内容始，正向平台转型。

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1、线上业务

作为原创网络文学领域的霸主，盛大文学主要通过在线收费阅读来获取营收，此外盛大文学线上业务营收来源还包括无线阅读(如手机、平板电脑等移动终端)、网络广告以及版权出售(文学作品改编为游戏、电影电视剧)。

在线收费阅读，是“微支付”商业模式的一种。签约作者的作品首先发布在公共阅读区，供网站用户免费阅读，点击率达到一定的数量后则将被转至VIP区，此时读者需要支付每千字2~5分钱费用。读者支付的费用，网站将和作者分成。

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由上图可见，收费阅读一直是盛大文学线上业务的主要营收来源。同时，无线阅读业务营收增长迅猛，这与中国移动(微博)在2010年1月正式启动无线阅读基地有关。盛大文学是中移动最大的付费内容提供商。

付费用户数方面，截至2008、2009以及2010年年末，分别为34万、42万以及95万，年复合增长率为67.2％;截至今年第一季度，总活跃付费用户数达到110万。

2008-2010第四季度，盛大文学每用户平均收入(ARPU)分别为27.3、30.5以及34.8元人民币;今年第一季度ARPU为31.9元人民币，去年同期为32.5元。

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2、线下业务

2009年进入线下出版业务后，通过两次收购，盛大文学已成长为国内最大的民营出版商。目前，盛大文学主要通过传统连锁书店、网上书店以及经销商等渠道，出售图书等出版物获取收入。

2009年及2010年，盛大文学线下业务营收分别为3592万人民币、1.85亿人民币，增长迅猛，在总营收中占比也从27％提高至47％。线下业务营收快速增长，得益于盛大的收购战略。

在售出书目总数上，2009年及2010年分别为350万、1830万;今年第一季度售出数为600万，远高于去年同期的160万。

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3、云中书城

云中书城今年2月从盛大电子书(Bambook)官网中独立出来，成为盛大文学运营主体平台;4月，云中书城web2.0正式推出，将传统的店中店概念引入到数字出版行业。

即出版商将内容投入云中书城这一池子，而后由盛大文学输送至其它渠道及个人用户：例如电信运营商(中移动、联通、电信);电子书(Bambook、汉王、Kindle);智能终端(手机、平板电脑);甚至还可以输送至腾讯读书、新浪读书以及百度文库等。

有分析指出，云中书城倘能按其设想成为中国数字出版内容的整合、分发平台，那么其实质就是个平台运营商，“可以收租、赚广告，还可以拿出版社的分成，是个没有天花板的生意”。