连庭凯

 呼哈网连庭凯：另辟蹊径 创业就要剑走偏锋

创业邦2010-12-30标签: 连庭凯呼哈网医贸网B2C

17岁第一次在异乡创业，连庭凯的人生初始就另辟蹊径，这似乎成为他日后勇闯商海的独门秘籍。

“创业，我不喜欢跟风，我更喜欢做没有人做的事情。”经历了两次创业的连庭凯脸上挂满了自信。与其他创业者相比，连庭凯的创业心得有些“另类”，但他坚信剑走偏锋才会快速找到商界蓝海。

当电子商务在国内方兴未艾时，连庭凯已经布好了一个B2C的“药局”。第一年盈利为零，第二年就上市。“这就是电子商务的魅力，早涉足才有利可图。它就像个速成班，越晚就越像一个大讲堂，因为听课的人会越来越多，竞争也会越来越激烈。”对于自己初次创业的成功，连庭凯做了一个巧妙的比喻。

“当大家都做电子商务的时候，这个行业就进入细分市场的阶段，似乎没有人听说过奢侈品也可以在网上卖吧。”不按常规出牌的连庭凯，再次独出心裁。2005年，B2C似乎还是快消品的专属，但是连庭凯却开始悄悄布局奢侈品的网购市场，“我们卖的东西非常贵，不卖低价就卖贵的。”

尽管他创办的呼哈网不像第一次创业的“医贸网”那样顺利在两年内上市，但是经验告诉他，上市不是衡量一个公司或者一个人成功的惟一依据。“当你变得越来越强大的时候，资本一定会围着你转的。”

呼哈网创办5年来，业绩以两位数增长，连庭凯也打造了一个与速度匹配的“豪华阵容”，他的管理团队聚集了一批从业10年以上的业内精英。

35岁的业内连庭凯决心要玩一把“大”的。过去的十几年里，他读完了医学、设计、工商管理的相关学位；创办了两个商业网站并成功上市；身兼数个公司的执行董事和董事顾问。而他的第一次创业是在17岁，在人生地不熟的异国他乡。

同途殊归两年内网站上市

那年，17岁的连庭凯还在加拿大念书，每逢假期他都会回到台湾帮助父亲打理药店的生意，天资聪颖的连庭凯很快就发现了一个商机。

“如果只卖好卖的药不是更赚钱么？”连庭凯发现，店里有些药品非常热销，但是有的药却无人问津。他看到有一件热销的药品正好在加拿大生产，于是偷偷记住了药品的名称，并抄写了一份药品说明。

回到加拿大后，连庭凯马上就给这家药厂打电话，希望自己能够在台湾代理这家药厂的药品。

不到一星期，连庭凯就接到这家药厂的电话，希望和他进行面谈。连庭凯连夜准备了一份厚厚的资料，全都是问答的形式。原来他把厂家可能问到的问题全部列在里边，为的就是防止在面谈的时候出错。

“他们竟然完全没有按照我设想的提问，但是他们很快就同意我做代理，还给我先发货后收款。”就这样，连庭凯找了几个同学一起开始了他们的校园创业。“卖一瓶药可以挣回四瓶的钱，利润很高，从那天起我就能赚出自己的学费和生活费了。”

直到连庭凯毕业后到美国，他仍然做着那家药厂的代理。上世纪90年代的电子商务在美国也只是萌芽状态，而在中国更是凤毛麟角，但是连庭凯似乎发现了一个新的商机正在等待他。了解了美国人做电子商务的模式后，连庭凯终于决定做一个自己的B2C网站。

但是，这种新潮的模式带到台湾却没有人认同。“我做了非常缜密的商业计划，然后拿着这份计划找投资人。”但是让连庭凯没有想到的是几个月过去，几乎所有的投资人都拒绝了他。起初，连庭凯的父亲还再三劝阻让他放弃，但是看到连庭凯下了很大的决心，也开始把过去的生意伙伴介绍给他。

“在父亲的帮助下，我筹到了一笔钱。”其实，连庭凯心里清楚得很，大家看好的并不是他的这个项目，而是父亲的药店。资金到位后，连庭凯的医贸网迅速建立起来，在父亲的帮助下，他和许多药厂都取得了联系。

第一年的经营，连庭凯只是在默默地建设自己的药品覆盖网络，尽管收益很小，但很快这种模式开始吸引投资人的关注。“不断有资金注入，让医贸网在短时间内迅速成长了上百倍。”第二年医贸网就实现了盈利，并且成功在台湾上市。

此时，药品在网上的B2C销售风生水起，传统药店生意开始变得惨淡。连庭凯的父亲终于承认自己老了，并感慨这个时代发展得太快。

不过，此时的连庭凯并没有沉醉于上市的喜悦中，这个迅速崛起的“帝国”并非自己亲手建起，而是由无数资本堆砌成的。连庭凯没有从创业的成功中感到满足，他开始搜寻第二个种子

掀起奢侈品“第二波”寻找奋斗到死的目标

进入新千年，一边是淘宝网的兴起惹火了B2C市场，一边是中国经济GDP连年10％以上的增长，带动了奢侈品的消费。但是，很少有人把奢侈品和网购能联想到一块。

“B2C的崛起成就了快消品在网上的销售，同时这个市场也进入了细分阶段，奢侈品在高档商场销售毋庸置疑，但是在网上销售有点不可思议。但是，经济发展的大潮一定会让这个窄众的消费市场扩大，越来越多的人会追求奢侈品带来的时尚。”连庭凯表示。

连庭凯在创办呼哈网之前已经做了近4年的调查，如果把现阶段线下奢侈品的热销称之为第一波奢侈品热，那么他要打造的是奢侈品销售的“第二波”，即奢侈品网上销售热。

“想像一下我们死去的时候，别人会为我们写下什么样的碑文，或者我们自己会写些什幺？这个想法让我意识到，我必须树立一个可以为之奋斗到死的目标。”连庭凯一直在寻找这样的目标，他将首次创业积累的几百万分文不剩投入到呼哈网，取得执照是创业初期一件麻烦和困难的事，公司必须把每一分钱都用在刀刃上。

创业初期，呼哈网的办公室在一处很小的民宅，小到几个人走动起来都会撞在一起。连庭凯还拉回当年在加拿大一起上学的同学，“因为和熟悉的朋友在一起创业再合适不过了”。

创业的头一年，几乎每个人都没有睡觉的时间，实在太累了就在电脑桌前趴会儿。意志坚定的员工都留了下来，但是很多人因为受不了这样的压力，走了。那个时候，连庭凯最大的压力就是面对一波波走的员工，因为他要不停地招人补上空缺。

从2005年开始，呼哈网用了整整一年做测试版，再修改半年后才面市。此时的连庭凯开始正式运营网站，公司的人数从几个扩张到几十个。尽管在业内有“中国第一小资购物网站的称号”，但这个规模绝对不是连庭凯想要的。

“呼哈网不只是卖奢侈品，我们是想把世界各地的文化带给消费者，给予他们生活上的影响，让他们了解自己的位置、角色和自己想要的生活方式。”连庭凯在创业的过程中发现了呼哈网应该是做更大的价值，而不只是售卖商品。

“举个简单的例子，如果想要了解米兰时尚的人，可以在呼哈网上看到米兰的时尚地图，了解米兰的生活，并且体验购物，就如同亲身经历。”连庭凯认为，呼哈网会在未来不断改版，目的就是让消费者对这种切身经历的感受越来越明显。

如今，呼哈网已经入驻北京东四环的竞园，这里虽然比不上798，但是艺术与时尚的气息从进入园内就感受得到。呼哈网就入驻在竞园的30号库，整间大跃层的LOFT被隔成三层。其中，第一层大约有50多名员工都是奋斗在幕后的，而他们的目的就是给消费者营造一个亲临现场的购物环境。